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        “那天上街的人多嘛，又不是我一个人。”大成道。

        方自归想起来了，这件事听大成说过，方自归和大成是曾经交换过一些反帝反封建反官僚资本主义的心得。那年出了事情的第二天，大成在上海街头抗议美帝暴行，方自归在纽约街头抗议美帝暴行，

        “嗯，这样就合逻辑了。”方自归点头道，“你那天肯定穷凶极恶，搞得人家过了这么多年，还对你念念不忘。”

        “那天你肯定被他们拍照了。”母司笑道。

        “日！”大成道，“不去就不去，有什么了不起！”

        看来美国的情报系统还是很先进的，绝不放过一个脾气不好的人。

        既然美国人民不欢迎大成，大家商量下来，就让性格温和一些的母司去美国开会。

        对美国的暴行可以同仇敌忾，但对销售模式问题，方自归与大成在这次会议上产生了严重分歧。方自归想进行一次改革，把现有的销售模式从直销改为分销，但大成强烈反对这项改革。

        方自归做了两年医疗行业，渐渐发现两个问题。一个问题就是所谓业内潜规则，有时需要给医院的相关工作人员送一些好处，销售员都说，台面下大家都这么做，可台面上，方自归知道这么做又是违法的，所以对此非常感冒。另一个问题，就是回款速度太慢。复行的客户基本上都是公立医院，不催款呢，有时账期拖得太长，催款呢，人家又不高兴。而复行科技这样的小公司面对这些大医院，又绝不能祭出一般工厂对待下游赖账客户经常使用的绝招——上次的货款未结清，这次不发货，导致复行科技的利润表非常漂亮，但现金流量表就有些难看。销售额是越来越高，应收账款也平地飞升。

        正是对这二年目睹之怪现状感到不安，方自归才想改革。方自归认为，复行的优势在于产品和创新，而不在于到全国各地的医院搞关系和催货款。如果发展一批各地的代理商，复行就可以把资源和精力专注于产品上，才能把复行的价值最大化。将来代理商送礼也好，不送礼也好，催账也好，不催账也好，反正这类科技含量不高但人文含量很高的工作，都让接近客户的当地代理商去做，一旦商务上出了问题，也是代理商自己负责，让复行挣产品的钱，代理商挣服务的钱。

        然而大成认为，这个世界本来就不是三七二十一，而是三七二十七。所谓水至清则无鱼，一个智慧的人活着，必须要留点儿余地，不能把真实世界当成理想世界。这是从哲学层面考虑，从技术层面考虑，大成认为，他好不容易建立起来的销售团队是有战斗力的，如果改成分销，也很难找到愿意投入做心脏瓣膜的分销商，因为这个市场跟空调、汽车之类在中国快速增长的市场不一样，每个地区的规模都不是特别大，对分销商很难有吸引力。

        结果，方自归和大成在会议上各执己见，一时间谁都说服不了谁。

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