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        “肯定会受到影响，顾客之前都是买一送一，现在少了一半，肯定会有顾客放弃购买。但是我们一定要明白我们的目的是什么，我们是要让产品进入云阳，让云阳市民认识、熟悉、接受我们的产品。我想，经过前期一系列的活动，至少可以让一部分顾客知道我们的牛肉干，他们尝过、吃过，对我们的产品就会有印象，如果觉得不错，就会继续购买，慢慢会接受，并成为我们的忠实顾客。”林峰信心满满。

        肖宏在一旁有些担心的问：“只是咱们试销的时间太短，恐怕没有…”肖宏只说了一半儿，不过屈成强和林峰都明白他的意思，林峰想了想，“时间是个问题，只凭几个超市的推广活动，影响面还是小了点儿，要想实现我们的想法，还是要想办法扩大宣传面。”说着，他转向屈成强问道：“屈经理，不知道厂里有没有广告宣传的计划？”

        屈成强一愣，“有，当然有，虽然不多，但毕竟我们要推广产品，必要的宣传费用还是要支出的。”林峰一喜，“好，我觉得我们应该在电视台和广播电台上投放一些广告，你看怎么样？”

        屈成强点了点头，“厂里去年刚制作的宣传片，应该能用上，不过宣传内容是否需要改一下？”林峰却笑道：“能改当然更好，不过广告需要的是频次多，质量方面反倒不用过分在意。徒增成本与我们也无益。”

        事实证明，林峰的办法有效，在整个试销期间，屈成强让厂里增发了两次货，一个月的时间完成了方圆食品厂一个季度的销售额，试销期结束后，价格恢复到原价，销售额虽有小幅度下滑，但最后也稳定在一个比较高的水平。同时，“肉干就选方圆、味美就在草原”的广告词在电视、广播里轮番播放，云阳市民对方圆牛肉干也逐渐熟悉起来，接受了方圆牛肉干是高端牛肉干的理念，厂里对屈成强在云阳的工作非常满意，“一把手”还亲自打来电话嘉奖。

        而超市方面也被林峰这次牛肉干的试销活动带动，肉干、肉松、鱼干、果脯等小食品类的销售额也提升了一大块儿。姜庆付拿到销售数据也有些不敢相信，专门赶到卖场，等看到林峰他们的做法，便不住地点头，主动提出和屈成强签订年度进入超市卖场的销售协议。

        屈成强大喜，当天就和姜庆付签了协议，晚上请姜庆付和鞠文芳吃饭，当然林峰和肖宏也参加了。

        屈成强兴致很高，略带着酒意地拍着林峰的肩膀，“姜主任，我这兄弟可不简单啊，年纪轻轻点子却不少，个个儿都把得准，要是没有他的主意，我们这趟恐怕都完不成厂里的任务了。”

        林峰忙谦虚道：“屈经理言重了，我也是看到书上的做法才想到的。”屈成强的大手在林峰的肩头按着，“书上说的，你不说，我怎么知道，这不还得靠你，你谦虚什么？大小伙子，要敢做敢当…”虽然有些词不达意，但众人都明白。

        姜庆付当然知道林峰做的事，自然也是笑着夸奖，“鞠店长把林兄弟的情况都跟我说了，确实是人才难得。怎么样？林兄弟，毕业了，来我们公司工作怎么样？”

        姜庆付这么一说，屈成强却不高兴了，大手一摇，“哎，姜主任你可不能跟我抢人才啊，我们厂里可是跟我说了，一定要把林峰兄弟留在厂里的，小林啊，你说薪资、待遇是多少，你随便提！”

        “哎，屈经理，我不提你也不说，我提了，你又抢。不行，总得有个先来后到吧，得来我们公司。”姜庆付也喝了不少，舌头有些硬。

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