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        一边倒的谈判持续了一个下午，张兴义虽然在气势上逊于黄子华，但最终没有签订城下之盟，双方在几个重点问题上仍存有分歧，约定第二天继续磋商。林峰和许宁告辞回了学院，他没让黄子华送，黄子华明显对他有意见，虽然不知道为什么，不过为了避免尴尬，他让牛利开车送自己回学院。

        “牛哥，你说张总是怎么啦？他一直是这样的？”林峰问牛利，牛利笑了，“张总为范总操作过多次合作业务，他很有经验，你应该对他有信心。”“可是，我看黄总气势很足，一直在为许总那边争取利益，万一张总做了让步，会不会导致合资公司日后经营出问题啊？”林峰仍有些担心。

        牛利扭头看了一眼林峰，“林峰，我问你，如果你要和敌人打仗，应该怎么做？”林峰有些迷惑，但还是想了想，回道：“当然是首先要知己知彼，知己知彼百战百胜嘛！”“还有呢？”牛利继续问，林峰又回道：“还有，就是针对敌人的情况采取对应策略，要么个个击破、要么集中优势打歼灭战。”

        牛利笑了，“你从哪里听来的？”林峰有些不好意思，“评书，电视剧，村长家电视里都是这样的。”牛利拍拍林峰的肩，“说得没错，你说我们要不要把许总他们当敌人？”林峰有些明白了，摇摇头。

        牛利满意地说：“对，当然不是，要当成合作伙伴，但知己知彼是要的，针对他们的诉求，我们也应采取对应的策略。比如，他们想多派两个人，可以啊！在一个公司里什么人能左右公司的决策，当然是领导人，而且是拥有权力的领导人，普通员工再多有用吗？”

        林峰的头又点了点，牛利继续说：“至于要投入多少资金，这得根据项目需要确定，投多了我们拿不出来，投少了达不到项目要求，我们投标会出问题，所以他们在这个问题上纠结没有意义。广东那边有很多公司注册资金还不到一千块，营业执照、公章、合同章都装在一个皮包里，公司老板随身带着，公司里没有几个人，照样做着几百万的生意。”

        林峰的眼睛睁得老大，嘴张得能放进去个鸡蛋，“真的吗？”“那当然，你不要这么惊讶，他们做得是买进卖出的周转生意，只要有信息都可以做成。”牛利看林峰的样子笑道。“这样也行？”林峰又问道，牛利笑着摇摇头，“其实现在值钱的是信息，你知道一个信息，而别人不知道，你就可以通过掌握的信息赚钱。比如说：你知道一种紧俏商品的货源，你就可以大量购进，然后高价销售到需要它的地方，那里需求欲望足、需求量大，你就可以很容易的销售出去，而且能获取高额的利润。”

        林峰的眼皮一动，他似乎明白了一个道理，“那是不是得要很多本金啊，怎么也得自己先买上货然后再去卖吧？”牛利点了点头，“本金肯定是要一些的，做无本买卖很难做的，也很难做长久。不过，如果看准机会，操作得当，本金应该还是可以很容易赚回来的，当然，做生意都是有风险的，亏本的情况也有很多。”

        林峰的眉头皱了皱，又松开，心想：小本经营，慢慢积累，不信就做不成大买卖。牛利似乎觉得跑题了，“林峰，你是不是想做买卖了？”林峰笑了，“我现在在学院里卖些日用品，挣些饭钱。”牛利笑了，“年轻人能自力更生当然好，但是你还要把精力放到学习上，懂得多了，自然能看到别人看不到的信息。”

        林峰回到正题，“牛哥，那你的意思是说既然是合作伙伴，这谈判就不重要了。”“当然不是，我们的谈判很重要，要通过这次谈判确定双方的利益，约束双方的行为，这样大家就知道怎么样更好地管理和运营新公司。那么哪些重要呢？比如：股比，谁多谁少？董事会成员确定？经营层成员？几个重点岗位的人员，像总经理、财务负责人？还有就是公司经营方向和理念等，这些是直接关系到公司运营的核心问题。”牛利很有耐心。

        林峰回到学院时，已是华灯初上，食堂已经关门，他在门口的小卖点买了两个馒头，一边啃着一边往寝室走。小路上柳树茵茵，月光将地面照得斑驳陆离，学院礼堂那边飘出优美的旋律，是学生会在开联谊舞会。林峰看到一些年轻的男女说笑着向那里赶去，他其实也很想去看看，现在自己这一身衣服应该说得过去，当然除了脚上的鞋，不过站在原地想了想他还是向寝室走去，今天不知道老师们有没有留作业，明天会不会检查？

        池塘那边吹来湿润的空气，柳条在夜风的吹拂下，摇曳着月光，透过叶间的空隙，依稀可见草地上交谈的情侣，一切都如此美好。林峰不觉心生感慨，自己是不是错过了些什么？

        遥遥望见寝室楼时，却见对面赵强、程明等人一同走来，“你们干啥去？”林峰把最后一口馒头塞进嘴里，程明一见林峰回来，“我还以为你晚上要住在外边呢？”林峰忙道：“没有，你们这是去哪？”

        赵强指着几人的衣服，“当然是跳舞去，今天学姐、学妹可多了，走一块儿去！”林峰有些为难，“我还是不去了，今天留作业没？”柳少军道：“当然，这不用问。”林峰叹口气，“那更得回去了，得赶紧赶出来，明天还得交呢？”

        “明天，林峰你过糊涂了，明天休息，你不知道？”赵强大笑，林峰一脸迷惑，“休息？”“是啊，你整天就知道挣钱，连星期几都忘了，走一块儿去跳舞。”程明道。“可我这鞋…”林峰指着脚上的球鞋，“嗨，里面那么暗，谁会注意你穿什么鞋，走吧！”赵强鼓动着林峰。

        林峰心动了，刚准备跟着他们走，又停下，“咱们应该背上包去那卖东西，那现在人那么多。”几人同时投来鄙视的目光，“你真是着魔了，卖什么东西，今天放假。”说完拉着林峰就向礼堂走去。

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