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        “至于你的鞋垫，现在正是要用的季节，这时候卖时机最好，当然可以适当提一些价。”赵强继续说道，林峰佩服赵强的经商头脑，至于实际结果现在还不知道，但林峰听着赵强讲得很有道理，实际情况也应该就是这样了！

        可当真的摆起来，情况却令三人措手不及，好像同学们并不买账，路过的人也只是好奇地匆匆一瞥，似乎没人愿意驻足询问挑选。三个人蹲在墙根底下，盯着一个个过路的人，一个中午下来也没卖出一件。赵强也皱起眉头，“按理说怎么也该有人问一问啊！差哪了呢？”猛地在林峰头上拍了一下，“咱们三个蹲在这跟个傻子似的，为什么不吆喝两声啊？你不吆喝，别人怎么知道咱们在这干什么？做展览吗？”

        林峰记得小时候和父亲去桥上卖菜，也没见父亲怎么吆喝，那菜不也卖出去了吗？不过，既然老五让吆喝，那就吆喝吧！可这让开口喊，他却有些磨不开面子，嘴张了好几次都没喊出来。

        赵强却不管那个，嗓门挺大地喊起来，“牙膏、牙刷、洗发水，毛巾、香皂、棉鞋垫！”林峰和程明听着赵强的吆喝，居然有些市井小贩和列车售货员的意思，程明打趣道：“老五，你这吆喝有点意思啊！你有当列车售货员的潜质！”

        赵强也不恼，“甭扯了，这点脸面都拉不下来，还怎么干大事！老七，喊！”林峰也就豁开了，学着赵强的词吆喝起来！可这还没喊两声，宿管大爷就从对面屋里跳出来，“你们喊什么？中午同学们都在休息，你们喊什么呢！”老五忙赔着笑脸，又掏出根烟递过去，“大爷，你看我们这卖东西不吆喝，也不对是吧！”宿管大爷也不客气，接过烟夹在耳后，“你们别在楼里喊，影响了同学们休息，学校也会管的，别吵吵喽！”

        三个人没辙了，林峰提出建议：“要不咱们去楼外面，摆在路边，怎么样？”程明却有些拿不准，“学校看见会不会管，我怎么听说，学校不让在校园内摆摊呢？”赵强却说：“不试试怎么知道不行，学校发现了再说！”说着，便收拾了东西往出搬。

        在路边吆喝确实没有宿管来管，也确实有路过的同学听见吆喝停下来挑选商品，当然，成交也不是那么容易的。前面几个同学都是蹲下来，拿起东西看看就走了，也有问价格的，可也是摇摇头往下就走了，没有掏钱要买的意思。

        林峰心里有些起急，难道定的价格高了？他心里忐忑不安，扭着看看程明和赵强，见两个人四平八稳，不像着急的样子，林峰也就继续耐着性子继续等下一个顾客。

        这时，来了一个短发的女同学，蹲在林峰面前，摆弄起报纸上的鞋垫，“有三五的吗？”林峰从袋子里找出一副，而那女学生竟直接撕开包装，脱掉鞋子放进去试起来，“不行，太大，有三四的吗？”

        林峰无奈又找出一副递给她，这回儿应该是合适了，“多少钱？”林峰已经将价格都熟记于心，“一块五一副！”“太贵！一块？”女同学气势很足，林峰面露难色，其实昨天晚上他们三个定价时，最低可卖到八毛，但林峰知道此时应该表现得很为难，要和这个女同学好好讲讲价，看了看程明和赵强那边，又说：“同学，我这鞋垫质量可不错了，你看看多厚，垫上可暖和啦！要不，一块三怎么样？”

        那女同学很倔强，看来誓要将五毛讲下来，“不行，外面才八毛，给你一块不错了！”林峰知道外面的价格，那女同学说得也没错，但感觉被个女的压得死死的，心中属实不痛快，“同学，这鞋垫真不赚钱！我们也是学生，这也就是挣点饭钱，外面卖多少，我不知道，可我这是正经东西，你用就知道了，他们便宜谁知道他们是怎么弄得，再说你要是出去买是不是还得自己走出去呀，不如，在我这直接买了省事儿！”

        那女同学似乎也不愿意被别人折了面子，“就差这三毛吗？你就当少赚点，卖我得了！”林峰心中的血气有点上涌，脸也有些红。

        赵强在一旁看见，怕林峰跟人吵起来，便过来搭话，“同学，买鞋垫啊！我这鞋垫好啊！包你垫上一副，想两副！垫上两副，想三副，绝对物超所值！”那女同学似乎被赵强的俏皮话逗乐了，“你这人说话挺幽默的，不像某些吝啬鬼！”说着还瞪了林峰一眼。

        林峰心里这个气，有心想争执两句。赵强却打起圆场，“他是打工的，做不了主！有什么事您跟我谈！您想多少钱买？”那女同学似乎转向赵强时，就是多云转晴，“你是老板啊，卖我一块钱吧！”

        赵强也显得特别为难，“老妹啊，这一块钱可就亏本了，我就得少吃一个馒头了，老妹啊，请看这样行不，你给你寝室楼里的同学都宣传一下，就说你这鞋垫从我这买的，质量可好啦！让她们都来我这儿买，就当是给我们做广告了，怎么样？”

        那女同学笑起来还挺好看，痛快地点头，“行，那就一块钱啦？”赵强也痛快点头，接过钱看着那女同学离开，赵强把钱交给林峰，“老七，卖东西又不是打架，你怎么还跟客户瞪眼睛啊！”林峰无奈道：“刚才也不知怎么啦？讲着、讲着价，突然就有些冒火！”

        赵强坐在台阶上，“卖东西有时候就像演戏，你得把这舍不得、要亏本的戏演好，但又不能入戏太深，真的上头上脸，那就坏事了，所以啊，千万不要丧失理智，否则到最后损失的就是你自己！”林峰彻底服了，富家子确实不是白给的。

        林峰这一单似乎就是他们的“开张单”，有了这次成交就像是打开了魔盒，接下来程明、赵强和林峰又分别卖出去了些商品，三个人的心情渐渐好起来，感觉这生意已经走上了正轨。

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